成交显著缩量楼市转冷 开发商高佣金去库存

该交易大大减少了房地产市场的冷淡。开发人员有很高的佣金去库存

(文字|经济观察员谢敏敏)

克里最新的月度市场报告也指出,7月房地产市场正在加速,市场观望情绪越来越强烈。对后续购房的需求显然不大。一些城市已经有需求休息:“7月土地市场价格和价格下跌。企业融资就像是自下而上的,对土地市场的影响也是“致命的”。“

政策层面产生了更为深远的影响。 7月30日,中央政治局会议重申“房子不住”,并首先提出“不要用房地产作为短期刺激经济的手段”。

朗诗集团董事长田明告诉经济观察报,这一调整具有重要意义。 “一方面,中央政府意识到利用房地产作为刺激经济增长的手段有其缺点。这是一种认知上的改善;另一方面,我认为我们可能无法做到这一点非常重要。通过像以前一样刺激房地产来促进经济增长。

市场转冷的最直接表现是放缓。在这种情况下,许多房地产企业重新启动或加大了全国营销力度,加快了解构。一些住房公司加大了折扣销售力度。恒大地产在广东21个城市的74个项目中实施了联动策略,折扣78%。 “房地产行业欢迎真正的考验。快速销售的人可以活很长时间,“一位顶级房屋营销经理说。

销售额下降

对于整体市场水平,梅是一个拐点。在上半年短暂的“小阳春”之后,5月市场开始呈现下行趋势。过去三个月销售数据和土地销售数据的下降证实了这一点。

住房企业的拆迁率也在下降。根据一汉智库的数据,今年上半年该行业的综合化学品率约为60-65%,但6月份有一些微调,并且持续下降。

7月份,数据也不容乐观。据易汉智库数据显示,十大房地产开发商7月份销售额为9541亿美元,较6月份下降24%。

线。二线和三线城市交易量较上月下降11%,二线城市约62%的交易量较前期高位回落,重庆和济南的交易量下降超过30%。

此外,二线和三线城市近4%的营业额也同比调整。长沙和重庆的交易量同比大幅萎缩。

另一方面,住房企业的融资环境不断收紧,住房企业的资金也经受了考验。迫使一些住房公司开始战略转变。

7月底,华南一家中型住房公司发布内部报告称,上半年整体房地产市场增速明显放缓,销售情况不容乐观。自今年年初以来,集团的销售业绩仍然与全年的既定销售目标存在差距。因此,目前公司是最重要的任务是增加销售额并确保销售任务完成。

在此基础上,公司下半年的工作重点是“促进销售和募集资金”,坚持全员营销,加强促销,实现销售目标为第一要务。更重要的是,该公司在文件中表示,原则上,征地将在2019年下半年暂停。

田明认为,现阶段,一些住房公司已暂停征地。 “第一次没有钱,第二次没有预期。因为现在融资紧缩,销售不顺利。在这种情况下,提议暂停征地。所以有很多公司,而且过去几年的增长潜力特别高。如果看一下它的表现,就会上涨。如果杠杆比率高,负债率高,你可以随心所欲。这是一个高价的地方这些地方很多都在一个监管更严格的城市。如果是这样的话,这些企业就会出现问题,他们的债务偿还压力会增加,现金流也会崩溃。“

田明认为,这一轮房地产调整的深度远远超过很多人的预期,然后土地市场活动将下降,特别是在住宅市场,成交量会下降,而一些项目的价格也会下降,整体缺乏向上的势头。

加强退化

在这样的市场形势下,很多住房企业将促销作为最重要的工作点,所有任务都以脱水为目的。

五大住房企业之一的内部员工在经济观察报告中说,当市场情况不好时,公司鼓励所有员工参与营销推广工作,其区域最后一次实践一次一年,以达到年度目标。今年年中再次重启,建议客户购买物品,交易后返回点。

如果公司的广州项目被推荐给内部员工,每套住宅将获得2万元,每套外国房屋将获得1万元,每套商店将获得3万元,超过30%的结算奖励将获得50% ,100%用于还款,50%用于在线签名结算的剩余部分。数据显示该项目已成功推荐1100多次。

此外,该公司已成功推荐超过6000次在成都的项目。住宅清算委员会的结算点是总交易价格的0.6%,而清关佣金点的商店支付是总交易价格的2%。

今年6月,一家Top20住房企业启动了“全国营销月”活动,推出了APP的全私销售和小程序,公司从集团层面制定了相应的促销指标,然后将强制性指标发布到各种城市公司,部门和项目。仅在6月份,该公司就通过一个全国性的营销平台获得了数十亿美元。

阳光城在上半年完成了近1000亿的销售,不遗余力地进行营销。去年,阳光城推出了“阳光方宝”全员营销平台。从今年年中开始,阳光城增加了这个平台的推广。鼓励员工,老业主和外地人成为注册经纪人。成功的建议将导致相应的佣金。

据报道,虽然推广工作有所增加,但今年阳光城增加了建议的佣金比率。例如,上海阳光城谭悦项目,推荐佣金6万套。

上海宝山一家豪华住宅项目的销售人员告诉经济观察报,目前市场上的项目正在尽可能扩大渠道,并希望通过佣金回扣促进交易。全国营销并不罕见。

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该交易大大减少了房地产市场的冷淡。开发人员有很高的佣金去库存

(文字|经济观察员谢敏敏)

克里最新的月度市场报告也指出,7月房地产市场正在加速,市场观望情绪越来越强烈。对后续购房的需求显然不大。一些城市已经有需求休息:“7月土地市场价格和价格下跌。企业融资就像是自下而上的,对土地市场的影响也是“致命的”。“

政策层面产生了更为深远的影响。 7月30日,中央政治局会议重申“房子不住”,并首先提出“不要用房地产作为短期刺激经济的手段”。

朗诗集团董事长田明告诉经济观察报,这一调整具有重要意义。 “一方面,中央政府意识到利用房地产作为刺激经济增长的手段有其缺点。这是一种认知上的改善;另一方面,我认为我们可能无法做到这一点非常重要。通过像以前一样刺激房地产来促进经济增长。

市场转冷的最直接表现就是放慢速度。在这种情况下,许多房地产企业重新启动或加大了全国营销的力度,加速了房地产企业的解构。一些住房公司加大了折扣销售的力度。恒大在广东21个城市的74个项目中推出了连锁战略,优惠78%。“房地产行业欢迎房地产测试。任何卖得快的人都能活很长时间,”一位20强的房屋市场经理说。

销售额下降

就整体市场水平而言,5月是一个转折点。上半年“晓阳春”做空后,市场5月份开始呈现下降趋势。过去三个月的销售数据和土地销售数据的下降证实了这一点。

房屋企业的拆迁率也在下降。根据宜汉智库的数据,今年上半年该行业的综合脱化学率约为60-65%,但6月份出现了一些微调,继续下降。

7月份的数据也不乐观。根据宜汉智库的数据,7月份前十大房地产开发商的销售额为9541亿美元,比6月份下降了24%。

无论是二线城市还是三四线城市,都有下降的趋势。根据克里的数据,7月份一线城市的数量全线下降。二、三线城市交易量比上月下降11%,二线城市约62%的交易量比上月下降,重庆、济南下降30%以上。

此外,二、三线城市的营业额同比调整近4%。长沙和重庆的交易量同比大幅萎缩。

另一方面,住房企业融资环境继续紧张,住房企业资金也受到考验。迫使一些房地产公司开始战略转变。

7月底,华南地区一家中型住宅企业发布内部报告,称上半年整体房地产市场增速明显放缓,销售形势不容乐观。自今年年初以来,集团的销售业绩仍与全年既定的销售目标存在差距。因此,当前公司最重要的任务是增加销售,确保销售任务的完成。

在此基础上,公司下半年的工作重点是“促进销售和募集资金”,坚持全员营销,加强促销,实现销售目标为第一要务。更重要的是,该公司在文件中表示,原则上,征地将在2019年下半年暂停。

田明认为,现阶段,一些住房公司已暂停征地。 “第一次没有钱,第二次没有预期。因为现在融资紧缩,销售不顺利。在这种情况下,提议暂停征地。所以有很多公司,而且过去几年的增长潜力特别高。如果看一下它的表现,就会上涨。如果杠杆比率高,负债率高,你可以随心所欲。这是一个高价的地方这些地方很多都在一个监管更严格的城市。如果是这样的话,这些企业就会出现问题,他们的债务偿还压力会增加,现金流也会崩溃。“

田明认为,这一轮房地产调整的深度远远超出了很多人的期望。那么土地市场的活动就会下降。在住宅市场,交易量将下降,一些项目的价格也将下降。

增加去污强度

在这样的市场形势下,许多住房公司将促销作为目前最重要的工作点,所有的任务都是针对转型。

一家五大房地产公司的内部员工告诉经济观察报告,当市场情况不佳时,公司鼓励所有员工参与营销推广工作,并在最后一段时间实施所在地区。一年,以影响全年目标。今年再次重新启动,建议客户购买物品,并在交易后返回。

例如,公司的广州项目建议内部员工使用。每套房子每套奖励2万元,每套平房元,每套商店3万元,30%以上的定居点奖励50%,退款100%。净标志结算剩余的50%奖励。数据显示该项目已成功推荐超过1,100次。

此外,该公司的成都项目迄今已成功推荐6000多次,住房支付佣金的结算金额为交易总价的0.6%,而商店支付结算的结算费用为交易总额的2%。价钱。

今年6月,一家顶级住房公司推出了“全国营销月”活动,推出了全国营销应用和小型项目。公司从集团层面制定了相应的促销指标,然后强制将指标发布到城市公司,部门和项目。仅在6月份,该公司通过全国营销平台的营业额就达到了数十亿。

阳光城在上半年完成了近1000亿的销售,不遗余力地进行营销。去年,阳光城推出了“阳光方宝”全人营销平台。自今年年中以来,阳光城加大了对这个平台的推广力度,鼓励员工,老业主和外地人成为注册经纪人。佣金。

据报道,虽然推广工作有所增加,但今年阳光城增加了建议的佣金比率。例如,上海阳光城谭悦项目,推荐佣金6万套。

上海宝山一家豪华住宅项目的销售人员告诉经济观察报,目前市场上的项目正在尽可能扩大渠道,并希望通过佣金回扣促进交易。全国营销并不罕见。

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