寻找经济型酒店的第二春

图片来源/OYO酒店供图

OYO酒店首席收益官朱磊坦言,OYO酒店的商业模式复制并不存在多大的难度,真正的难度在于如何快速实现规模化。OYO酒店首席发展官胡宇沸指出,酒店连锁就是一个规模化的生意,规模化之后,才能显现出技术、管理带来的优势。但需要正视的是,OYO酒店这种不计后果的扩张速度为其埋下了多重隐患,在进入中国市场这一年半后,OYO酒店陷入了贴牌保速度、续约率掺水分等各种质疑中。

业内人士认为,OYO酒店新模式的出现的确在一定程度上帮助低端住宿业实现了升级,而其能在中国市场实现快速扩张,风险投资机构的资本支持是重要优势点——2018年获得6亿美元投资,为中国酒店业史上单次融资规模最大的私募融资,该笔资金将用于OYO酒店继续扩大中国业务规模。OYO全球本轮融资总额为10亿美元,其中包括8亿美元直接投资,以及2亿美元的投资承诺,包括软银领投、光速资本、红杉资本等国际著名投资机构参与投资。

单体酒店市场规模达千亿美元,三四线城市成竞争新“风口”

曾有分析称一二线城市的繁荣是“冰山一角”,三线以上的中国拥有的是“广袤海洋”。伴随着一二线城市人口红利触底以及三线以下城市的消费升级,航空、高铁等交通设施完善带来的便捷度,都促使下沉市场成为中国酒店业的发展新风口。

OYO酒店能在中国市场实现快速扩张的另一原因,就是关注国内三四线城市处于下沉市场的酒店。有数据显示,国内经济型连锁酒店行业规模前十的品牌,市场占有率约为61.94%,他们大都更倾向于布局一二线城市,而三四线城市更多保留的是一些单体酒店。而根据行业估算,中国的中小型单体酒店的市场存量约有100万间,市场规模则高达1500亿美元。

中国的经济型连锁酒店们也看到了这一风向。2010年在青岛成立的尚客优已开始将“三四线城市、60间客房”作为其品牌定位,截至目前,尚客优已发展了2400多家门店。此外,华住CEO张敏在近期接受媒体采访时透露,也有意将成熟酒店品牌大规模投入到三四线城市。

但有分析指出,三线以下城市并不如想象中那么容易攻占,三线以下城市的消费者需求偏好差异、互联网营销思维程度以及高素质管理人员等都会影响经济型连锁酒店的发展,这些不仅需要经济型连锁酒店针对性地运营与管理支持,更需要耐心地发展磨合。

赵焕焱指出,因经济型酒店进入高端市场存在不动产的天然障碍,以及中端酒店业绩出现下降的拐点,三线以下城市地段酒店布局成为经济型连锁酒店的竞争要地。在他看来,经济型连锁拥有的品牌号召力以及成熟的连锁化支持系统,无疑是他们可在下沉市场“跑马圈地”的法宝。

新京报记者 曲亭亦 郑艺佳 王真真

编辑 曲亭亦 李铮 校对 赵琳

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