获腾讯二度增持 对标Salesforce的微盟集团究竟有何魅力?

对标Salesforce的微盟集团究竟有何魅力?

来源/微信公众号:个人称为T(Java_simon)

张素月

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随着在线流量和人口红利的消失,已经进入To C市场的巨头已经开始在行业互联网下布局To B市场。

在腾讯股份在EC祝福销售之前,阿里巴巴宣布指甲和神马搜索推出营销CRM之后,百度推出了Love Fanfan CRM开放平台,阿里携手企业服务巨头Salesforce,看似解决SaaS在BAT的激荡下, CRM市场也将向公众推动一直在悄悄工作的To B市场。

在成立之初,已经在To B市场扎根的微联盟集团(股票代码:2013.HK,以下简称Weimeng)在2019年更加繁荣:2019年1月15日,它被列入港股主板并成为新经济。 SaaS的第一份额; 3月24日上市后发布第一份财务报告,2018年收入8.65亿元,同比增长62%,超出市场预期;腾讯4月2日增持,继续加强生态建设; 6月与腾讯一起推出了“腾梦计划”; 7月25日,腾讯授权威蒙上海区域营销服务中心登陆上海。

此外,威蒙还于7月31日晚发布公告,宣布该公司于7月30日完成2.55亿股,募集资金11.57亿港元。该公司现有股东腾讯和GIC分别通过其子公司增持其持股量,以购买微联盟集团拥有2540万股和7200万股。

作为威蒙集团的股东和重要合作伙伴,这一增长是腾讯在三个月内第二次增加微型集团。今年4月,腾讯通过其子公司THL H Limited收购了威蒙集团9682万股已发行普通股。

它已经增加了两倍,这在腾讯的To B投资案例中很少见。作为中国中小企业的云业务和营销解决方案提供商,它还是腾讯社交网络服务平台中小企业准确营销服务的提供商。联盟的魅力是什么?我们来看看吧。

深入培育To B市场,商业生态不断完善

2013年,To C市场仍然火爆,To B市场的CRM供应商高喊“成为中国的Salesforce”,他们也热情高涨。也是在今年,微集团现任董事长兼首席执行官孙桃勇看到了微信商业化第一年的机会,并以微信公众账号作为商业环境开始了创业之旅。

Weimeng集团执行董事兼智能商务集团总裁方同舒在2018年接受T Media专访时表示,公司整个团队完全信任领导孙桃勇的市场敏感度和判断力。这种敏锐性和判断力反映在Salesforce在微观商业生态学的指导下,“单点突破,持续延伸”的发展轨迹。

2013-2014是威盟的初始阶段。它主要以微信公众号作为营销推广的单一点,对不同行业的特点有深刻的理解。 2015-2016是威蒙的成长期,新的官方网站推出,并推出了不同的发布。行业解决方案模块和场景也从原来的单一微信第三方服务扩展到移动社交电子商务平台,O2O,移动办公和移动社交广告,逐步完善全国销售网络布局。成立软件业务集团,加快“软件+平台”双引擎战略; 2017-2018是威蒙的发展时期,威蒙新云正在线上,技术全面升级,并提出了一个新的公司定位 - 智能商业服务提供商。 5月,它宣布收购蜂鸟市场进入智能酒店市场。 6月,它发布了促销云,并于9月推出了智能零售解决方案。 2019年2月,威盟宣布组织结构调整和升级上市后,原软件业务集团升级为智能业务集团(SCG),前移动广告部门升级为智能营销集团(SMG),以及新成立的企业发展行业小组(CDG)。

经过6年多的发展,威盟已经从最初依赖微信公众号的第三方促销服务提供商发展成为完整的垂直行业解决方案,SaaS产品布局,精准营销和PaaS云平台的智能商务服务。商业。

随着商业生态的不断扩大,威盟的企业规模也在不断发展。根据其官方网站,该公司拥有2,800多名员工,1,600多个渠道代理商和280多万注册商户。

“工具+营销”独特的商业模式吸引了投资者

作为企业获取客户的重要途径,营销往往占企业支出的很大一部分,营销的痛点无疑成为公司客户收购的障碍。

一位专门从事企业营销的创始人表示,B2B公司的营销难点在于To B企业受众的细分市场狭窄,客户只能依靠数字广告,面临交付不良和不可持续优化的困难;系统与广告分离到订单,导致多个数据岛的形成,营销转换难以监控,营销费用被浪费。

第二,大数据,人工智能,全面精准营销,第三,传统的平台架构和微服务转型。

这样可以了解企业服务提供商如何将新技术融入其营销工具中,以实现准确的营销效果。在这方面,威蒙率先推出了独特的模型。

结合全面布局的独特商业模式“工具+营销”将SaaS产品与精准营销相结合,为公司从排水到转换创造了一个闭环。

然而,其业务在上市后的第一份收益报告中迅速增长,使其成为2018年最重要的收入来源,占收入的59.9%。

除了财务数据的贡献之外,这种模式也得到了腾讯的认可。腾讯广告与威盟于今年6月联合推出了“腾梦计划”,并在直接电子商务行业推出了“广告+小程序”模式。未来,这种模式将扩展到更多行业,使更多企业受益。此模式还将为威门SaaS和精准营销两大业务的增长带来更好的促销效果。

五年,一个梦想,利用这种情况

“五年计划”是中国国民经济计划的重要组成部分。这是国家经济发展愿景的目标和方向,而维蒙也有其五年计划。

在2019年推出五年之前,Weimeng梦想着“Salesforce的中文版”。威胜成立后,希望在未来五年内开启新的梦想之旅。正如孙桃勇所说:“五年梦想成真,五年梦想成真。如果我们想象未来五年微观联盟将会成为什么样,我们将不再是中国版本的.我们希望成为世界上的微型联盟!“ 在未来五年,在工业互联网的浪潮下,Microalliance可以利用这一趋势吗?许多国内投资银行和证券机构首先作出判断:____________ 中金公司最近发布了一份报告,以维持其对威蒙集团的购买评级。东吴证券也对威蒙的未来持乐观态度,给予该公司“增持”评级。 该判断基于其SaaS产品和精准营销在2018年收益报告中的巨大贡献。 在精准营销方面,两家机构都认为威蒙不再局限于腾讯的社交媒体平台,而是扩大了更广泛的渠道,如智慧业务,这在很大程度上消除了市场对微信的强烈依赖。 对于SaaS产品,Microalliance基于四个云:商业云,营销云,销售云和服务云。其中,商业云将集中在五大关键业务:微商城,智能餐厅,智能零售,葡萄酒和酒店线,休闲线,并进一步扩展到更多的子行业;在营销云中,微联盟将推出更多营销自动化工具;微联盟还将扩展服务云系统,并在销售云中有相应的。扩展并努力成为企业数字化转型的最佳合作伙伴。 众所周知,近年来,SaaS软件以其更大的灵活性和效率被越来越多的企业所采用。 Gartner预测,SaaS将继续成为云服务市场的最大份额,2019年的收入预计将增长17.8%至851亿美元(2018年的收入为2022亿美元)。

威蒙未来业务规划中的“四朵云”也涵盖了数字化转型业务的各个方面,因此在短短6年内覆盖280万注册商户是“合理的”。

在由第三方研究院T研究发布的《2019年中国SaaS产业研究报告》中,威蒙处于企业级SaaS应用攻击象限的黑马区域。黑马通常意味着竞争对手具有不可预测的优势或意外的赢家。

结论

五年的梦想,五年创造梦想。

对于维蒙来说,新的五年已经开始了。配售融资作为威蒙新的五年开局的主要布局必将是深刻的。那么,微型联盟将用于这次筹款的布局是什么?这也可能是许多市场参与者关注的问题。让我们做出大胆的猜测。

(1)拓展云服务生态系统,加强精准营销

在威蒙集团发布的2018年财务报告中,SaaS产品和精准营销分别贡献了40.1%和59.9%。精准营销是集团刚刚在2016年推出的业务,因此仅仅两年的发展速度就足以让威盟在下一次投资中加强其布局。

为了实现从促进排水到保持转换的闭环效应,SaaS产品的帮助一直是Weimeng“工具+营销”模式不可分割的一部分。

(2)战略合作与投资,收购

在Salesforce的发展过程中,我们可以很容易地看到,在扩大生态界限的过程中,投资和收购已成为扩展企业服务能力的重要手段之一。

决定成为中国Salesforce的微联盟自然会在这里布局。通过此次筹款,寻求更多的战略合作,投资和收购,威盟可以快速进入新的服务领域,通过外延扩展实现快速业务发展,并改善其在智能业务云生态系统中的布局。

(3)加强研发投入

在上市筹款中,威门将使用30%来提高研发能力,改善技术基础设施。随着其业务生态的不断扩展,为了进一步提升公司SaaS产品和PaaS平台的核心竞争力,研发投入将成为微型男性支出的先锋。

俗话说,打铁仍然需要努力。据信,威盟在技术,产品和服务能力方面的投资将用于客户最终认可的真实资金。

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